您在企业的职位层级
C-level（CEO/CFO/CTO等）
VP/副总裁
总监级
高级经理
其他高管岗位
在重大采购决策中，您最常参与哪些环节？
需求定义
方案评估
供应商筛选
最终拍板
预算审批
影响您最终决策的最关键因素是什么？
产品/服务质量
价格与总拥有成本
供应商品牌信誉
售后支持与响应速度
战略契合度
在评估供应商时，您对以下因素的重视程度打分（1-5分）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您获取供应商信息的主要渠道
行业峰会/展会
同行推荐
专业咨询报告
搜索引擎/社交媒体
直接联系供应商
以下哪些因素会显著加速您的购买决策？
清晰的ROI证明
快速试用/演示
灵活付款条件
高管直接对接
成功案例背书
在购买决策过程中，您最依赖哪些内部角色的意见？
技术团队
财务部门
法务合规
业务部门负责人
外部顾问
您向同行推荐某个供应商的可能性有多大？（0-10分）
请描述一次成功或失败的购买决策经历，关键转折点是什么？
您认为当前供应商在哪些方面最需要改进？
沟通效率
创新方案
合同灵活性
实施支持
长期战略伙伴关系
您对以下需求痛点的共鸣程度打分（1-5分）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您更倾向于与哪类供应商合作？
行业龙头
创新黑马
本土企业
国际品牌
灵活中小企业
哪些增值服务最能提升您的购买意愿？
专属客户成功团队
行业洞察报告
定制化培训
优先技术路线图
联合创新实验室
您认为企业高管群体购买决策中最被忽视的因素是什么？
您是否愿意为更高品质的服务支付溢价？
愿意，但不超过10%
愿意，10-20%
愿意，20%以上
不愿意，价格敏感
在数字化转型项目中，您的决策重点有哪些？
数据驱动决策能力
系统集成难度
员工接受度
投资回报周期
安全合规性
您通常如何验证供应商的承诺？
要求POC验证
参考客户案例
第三方审计
法务条款约束
信任品牌
您是否曾因忽略某项因素而后悔？
是，忽略长期维护成本
是，忽略供应商稳定性
是，忽略内部适配性
否，决策流程完善
您希望供应商在初次接触时提供哪些信息？
产品白皮书
行业对标数据
客户推荐信
实施时间表
总成本分析
您对当前供应商生态的满意度打分（1-5分）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★