2021年湖泉集团员工手册学习考试卷（3）

本次考试为闭卷考试，满分100分。成绩分数大于等于95分为考核通过；考试成绩低于95分，需重新补考，补考分数大于等于95分为考核通过。

:一、选择题共计20道题5分/题，请认真作答。

Q1:1.销售部项目保护中要求需录入项目所在单位全称和项目名称，保护期3个月。其它人若有冲突同类同口径报价则取消或高于 5%报价均有标准业绩。

对

错

Q2:2.仅针对公司指定型号/指定特殊型号或品牌。需向群内公布1小时后无撞单则按 1.5 倍报价（特殊可申请），否则导致的损失加倍惩罚并乐捐

对

错

Q3:3.销售部报价中要求：客户池领取且不撞单的客户转让，2020 年12月15日前录入的客户，若为他人老客户且2年内有合作且半年内有报价（微信记录有对方来询价）则转让。

对

错

Q4:4.若客户发过来的报价单没型号，则报价时只能按公司规定的型号填写进行报价，也可在规定的型号最后加业务员名字首字母

对

错

Q5:5.销售部外出拜访只要求穿正装/戴胸牌即可

对

错

Q6:6.新客户导入前，必须有询价或有联络之后方可录入。严禁错录乱录。若违规一次则随机放弃 10 个合作客户。

对

错

Q7:7.客户回收是指60 天不跟踪则自动掉入客户池，任何业务员均可领取。

对

错

Q8:8.合同只能下载 1 次，生产单和出库单可多次打印。

对

错

Q9:9.特殊产品，下单后 30 天内依然无预付款，损失由业务员承担 60%。

对

错

Q10:10.关于客户返点：核算规则为：2万元内税金*0.87，以上*0.85(不用报销单)。

对

错

Q11:11.关于销售部管理制度中要求，以下表述不正确的是（）

向外发执照，必须在执照上面注明“仅限办理**项目专用”

至少每隔1天发1次微信动态（不分工作日，产品大气美观）

可以使用公司非指定手机/微信/QQ/抖音，离职时全部归还即可。

若自己付费做广告，则离职时免费转让给公司，归公司所有。

Q12:12.关于销售部管理制度六合易说明中以下表述不正确的是（）

出差费用住宿80元/天、生活费50元/天市区交通费30元/天。

每开发一个生产型新客户另奖1000元。

若有新人需要培训技术知识，奖励30分培训不好乐捐3-10分。

第10万~30万(含)提成为3%，第30万以上提成3.5%

Q13:13、区域经理年业绩（）以上，则可分享下属提成 0.1%，下年初统一结算。

150万

200万

250万

300万

Q14:14、关于销售制度要求以下表达正确的是（）

高底薪人员提成和奖励均对折，其它奖罚不变。

老业务员是指在职为18个月以上的销售人员

标准提成2%(梯度提成已含标准提成)，预付款到帐后下月与工资同步发放提成（月结除外）。

以上都对

Q15:15、销售转圈时间为比赛结束后第2天早上执行，过期作废。且中奖内容不得更换，转盘速度超过1圈，作假捐（）元并取消。

200元

300元

400元

500元

Q16:16、业务员为试用期及转正后2个月及以内。业务经理为（）个月及以内。

Q17:17、业务经理销售额3万以内罚400元，且区域经理乐捐（）元（若无区域经理，则由副总承担）

100元

200元

300元

400元

Q18:18、关于老业务员的考核指标中要求销售额 6 万以内罚款（）元，提成（）%。

500，2%

300，3%

400，2%

300，2%

Q19:19、关于销售人员开发一个市县级代理商，奖励（）元/年，提成（），销售额不能纳入销售额。

3000，0.5%

3500，0.5%

3000，0.1%

以上都不对

Q20:以下转圈奖励表述不正确的是（）

本周业绩第一名可转内圈1次（分为业务员、业务经理和老业务员）。

本周开发新合同（业务员或业务经理3个以上，老业务员5个以上）可转内圈1次。

本月业绩第一名（且业务员/业务经理5万以上，老业务员15万以上）可转中圈1次。

按季度业绩前三名（且业务员/业务经理30万以上，老业务员50万以上）可转外圈1次