欢迎您参加“双赢思维与商务谈判 ”培训,为让您能更加充实、快乐地度过一天的学习时光,希望通过以下问题的回答填写,帮助老师了解您的工作现状及具体需求,针对性设计培训大纲,保证培训效果,所以请认真填写以下问题;老师也将参考并结合实际案例,给予建议,更好地帮助大家,再一次感谢您的配合与理解。
案例分析:请您选择1个在您的工作中比较具有代表性的谈判案例,根据以下表格里各栏目的定义简单描述谈判情境。谈判对象的公司名称与个人姓名可以隐去或者以化名代替。
背景描述:谈判对象:对方谈判者所属公司以及他的职位、个人特质 谈判事由 :您和对方为什么会进行这次谈判?双方正在进行什么业务往来? 谈判主题 :这次谈判要解决哪些冲突?(价钱,交期,具体合规事项等)请具体列出3点对方主张 :对方在各个谈判主题上提出什么要求?请具体列出3点 我方主张 :我方在各个谈判主题上提出什么要求?请具体列出3点 ____________
过程描述:谈判准备;谈判前期,我们做了哪些准备工作谈判开局 :我们通过哪些方式创造了良好的谈判氛围 谈判磋商 :我们是如何就谈判分歧点进行讨论的 谈判收尾 :僵局处理 :是否遇到了谈判僵局,我们是如何处理的 ____________
谈判结果描述对于本次谈判,您认为我们做的成功的有哪些?对于本次谈判,您认为我们还需改进的地方有哪些? ____________