您所在企业的核心业务领域是
零售快消
制造业
金融服务
互联网科技
医疗健康
教育培训
建筑地产
其他
您在企业中的职位是
基层员工
部门主管
中层管理者
高层管理者
企业创始人/老板
其他
您企业当前的营业收入中，来自销售部门直接贡献的占比大约是
90%以上（几乎完全依赖销售）
70%-90%（高度依赖）
50%-70%（中度依赖）
30%-50%（轻度依赖）
30%以下（低依赖）
对比3年前，您企业对销售部门的依赖程度变化是
大幅提升
小幅提升
基本没有变化
小幅下降
大幅下降
您对当前企业对销售的依赖程度整体满意度打分为（1分非常不满意，5分非常满意）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您认为当前企业高度依赖销售的业务模式，盈利性表现如何
非常好，利润率远高于行业平均
表现较好，利润率符合预期
一般，利润率基本和行业平均持平
较差，利润率低于行业平均
很差，长期处于微利/亏损状态
您认为当前对销售的高依赖模式，抗市场风险能力如何
很强，市场波动对营收影响很小
较强，小波动不影响整体营收
一般，较大波动才会明显影响营收
较弱，小波动就会明显影响营收
很弱，完全经不起市场波动冲击
您向同行业企业推荐“高依赖销售的业务模式”的意愿程度是多少？（0分完全不愿意，10分非常愿意）
您认为企业依赖销售带来的优势有哪些
现金流回笼更快
直接触客更高效
营收增长更可控
团队目标更清晰
产品迭代更贴合需求
对市场变化反应更快
您认为企业过度依赖销售带来的问题有哪些
销售人力成本过高
获客成本持续攀升
营收过度依赖核心销售人才
产品研发投入被挤压
利润空间被不断压缩
销售团队管理难度大
一旦销售波动企业立即陷入危机
您企业未来1-3年是否有计划降低对销售端的依赖程度
已经在推进相关调整
有明确计划，即将启动
有想法，但还没有具体规划
暂时没有考虑调整
不会调整，会继续强化对销售的依赖
如果计划调整依赖程度，您预期调整后对企业营收的影响是
短期会下降，长期会增长
短期基本稳定，长期会增长
短期和长期都会保持增长
短期下降，长期也不确定
不打算做调整，无相关预期
您对当前销售团队的整体能力满意度是（1分非常不满意，5分非常满意）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
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您对当前销售团队的人均产出效率满意度是（1分非常不满意，5分非常满意）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您对当前销售获客成本的控制水平满意度是（1分非常不满意，5分非常满意）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您对当前销售团队的人才留存情况满意度是（1分非常不满意，5分非常满意）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您对当前销售模式和企业整体战略的匹配度满意度是（1分非常不满意，5分非常满意）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您认为非销售渠道（如产品自传播、品牌引流、老客户复购）目前贡献的营收占比是否符合预期
远高于预期
符合预期
略低于预期
远低于预期
我们还没有建立成熟的非销售渠道
您认为非销售渠道的增长潜力如何
潜力非常大，未来可以替代销售成为核心营收来源
有较大潜力，可以分担销售超过30%的营收压力
有一定潜力，能分担10%-30%的营收压力
潜力很小，仅能分担不到10%的营收压力
没有潜力，还是要依靠销售
您在调整销售依赖程度的过程中，遇到的最大困难是什么？
对于优化业务对销售的依赖程度，您还有哪些其他的建议和想法？