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内部培训考试
亲~,请留下您宝贵的想法,非常感谢您的参与!
HDB集团有限公司是中国恒大集团旗下的全资子公司,是一家以房地产销售、房产经纪、汽车、电动汽车、经营进出口业务、软件开发、信息咨询服务、投资咨询为一体的多元化企业。
不属于会员经理日常工作的是( )
维护活跃会员
完成个人推荐成交
发展新会员
激活沉默会员
在房地产销售过程中,销售员需关注产品、提炼卖点,产品的核心价值是在项目市场竞争态势中,经过充分评估得出的项目优势资源,并且这个优势资源是可以转化为购房者感知并享有和得到的独特利益价值。以下哪些属于产品核心卖点。
区位价值——卖点构成: 繁华路段、CBD 概念、CLD 概念等,以及由地段带来的交通卖点如轻轨概念、航空港概念等
自然景观价值——卖点构成:海景、山景、江景、公园、风景区等
概念卖点——卖点构成:生活模式、新都市主义、度假式概念、 游戏规则、Loft 概念、 Soho 概念等
附加值生活卖点——卖点构成:开发商品牌、文化、物业7BA1理、口碑
在客户购房过程中,客户购房心理基本类型包括以下哪些选项。
理智型:对产品、发展商、宣传推广诸方面比较了解,购物有主见
疑虑型:心理上较内倾、谨慎,“三思而后行”
习惯型:对某些品牌有较高的忠诚度
价格型:分为低价偏好和高价偏好两类
以下哪些是有所贡献的“HDB”钻石会员的晋级标准?( )
前三个月累计推荐成交套数达到10套
前三个月累计推荐成交套数达到5套
单月推荐成交套数达到3套
单月推荐成交套数达到5套

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概念卖点——卖点构成:生活模式、新都市主义、度假式概念、 游戏规则、Loft 概念、 Soho 概念等
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理智型:对产品、发展商、宣传推广诸方面比较了解,购物有主见
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