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销售培训需求调查表

各位同事：大家好！  
       为了提升大家的专业销售技巧，我们计划开展系列销售培训，希望您提出对培训的内容的期望和看法，以便于我们设计更好的课程，帮助大家提升销售技巧。
请填写以下内容
姓名    ____________
职位    ____________
您参加工作的年限?
A.1-3个月
B.3-6个月
C.6-9个月
D.9-12个月
E.1-3年
F.3年以上
您以前参加过的关于销售的培训有哪些？培训效果如何？
    ____________
您在工作中遇到哪些困惑？希望通过培训解决哪些问题？
    ____________
您喜欢哪些培训方式？（最多可选择3项）
课堂讲授
读书、自学
现场演练
实战经验分享
看视频
进学校深造
案例分析
参与竞赛
外出学习
外聘专家来公司培训
通过游戏体会实际工作情景
L.其他（详列）
您认为目前影响培训开展的因素是什么?
A.工作太忙，没时间培训
B.大家认为培训没用
C.这些课程对我的工作没用
D.其他（详列）
您希望培训时间段的安排是？
周一至周五
周末
您希望每次培训时间为?
一天
两天
三天
根据内容确定
您想参加下列哪些课程？
高效客户拜访:用一半的时间赢两倍的订单（销售拜访基础、承诺目标、约见客户、建立信任、获取信息、给予信息、获得承诺、拜访预演与评估）
策略销售:系统化制定销售策略的方法（大项目销售的特点剖析、项目前进的位置定位、采购影响者、影响力分析、客户的反应模式与支持度、结果与赢、竞争分析、理想客户、销售漏斗、找到致胜的策略）
顾问式销售:建立高价值成交的执行体系（重新认识复杂销售、策划出潜在客户、目标识别、创建客户愿景、竞争策略、接触高层、控制住客户采购流程、达成协议）
关系营销（客户经理与关系式销售、地缘特质与中国式关系、如何快速建立人脉关系、客户需求与关系式销售、CRM与客户关系管理、 识别客户角色、把个人关系提升到组织关系、加强客户关系、如何建立销售壁垒、 谈判成交阶段关键点控制、实现客户关系管理的终极目标）
客情关系管理（文化特质决定采购行为、打造客户关系管理专家、大客户潜在阶段关键点控制、大客户意向阶段关键点控制、大客户方案阶段关键点控制、 大客户谈判成交阶段关键点控制）
专业谈判与成交技巧（准备工作、开局与摸底、闻“香”识客户、销售谈判磋商、SPIN技巧在销售谈判中的应用、促成交易与缔结的技巧）
销售管理路径图（为销售设计终点、找到业绩增长的杠杆、驱动业绩成长）
销售管控与教练（销售方法论的设计和 销售行为控制、建立和使用销售漏斗 管理业绩、为什么要做销售教练、开发式训练:帮助销售人员成长 的最佳方式、多场景下的开发式训练）
顾客性格分析与沟通技巧（ 实用心理学概述、DISC性格解析、一眼识人系统――面相与内外感观）
其他
您在销售管理中遇到了那些问题，请举例说明
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