红牌楼区真房价案例评比2.13-19

选项1

【红牌楼B店刘丽】：真房价，这个制度实施后，感觉签单收拥泰难了，刚开始还是比较排斥的，可以最近发现小伙伴们成长开单很快，记得这个月我们店上有个员工，开始接到链家网客户，客户问了房子情况，并邀约时间过来看房，经纪人只是带看了一次，当天客户觉得房子很满意，很有意向，就问经纪方价格还有没有少，我们经纪人说，我们链家网所挂房源全部是房东心里底价，如果您不相信，我可以马上邀约业主过来面谈，您也可以当面和房东谈，客户一听说好，经纪人就立马约房东，房东过来也给客户说了一下，价格链家挂的就是最低了，我诚心卖房，也不想周旋，您觉得合适直接签合同就好，客户想想了说既然这样，那么就签合同吧。事后经纪人说感觉幸福来的太突然了。其实挂房东的底价，客户看上也不用谈，合适直接签合同，这样既方便房东和客户，节约他们时间，第二，新员工做业务也很纯粹，真房价，不二价。

【丽都世家店邓玲】：真房价案例， 亚米开出一套丽都帝景的房源，经过长时间的议价，房东还是坚决以91万的价格出售，亚米告知房东现在链家实行真房价，我们挂的价格也就是他出售真实的卖价。2月初外店有客户明确需求一套二，从而形成带看，房子里客户没怎么表示，就离开了，过后就让亚米约房东面谈。房东告诉亚米说如果客户不能出到91万，那就没有面谈的必要了。亚米好说歹说才让房东出来见客户一面。当晚，客户先到问亚米能不能和房东谈一下价格，因为在他心里这个价格实在有点超出心里预期了，亚米很明确的告知客户，这个价格是房东最真实的价格，如果不信，可以与房东当面交谈，房东到后，会议室里客户与房东就价格议价。房东明确表示一一分不少。也告知客户，他并没有高出市场价也没有低于市场价，是一个很诚心的卖价。作为中间方，亚米也没有偏袒任何一方协助到位。最终客户商量后还是最终以房东的价格买。现在真房价实行后，缩短成交周期，也同时让客户房东更加信任我们。

【成都A区店蒋坤】: 2017年2月15日，客户是经纪人蒋坤早上在门店接待的，了解客户需求之后，蒋坤带客户看了一套成都A区的房子，真房价是97万，带看中经纪人蒋坤给客户讲解真房价的事宜，客户并对真房价有了一定的了解，对房子也非常满意；但还是说回去跟家人商量一下晚一点回话。下午客户打电话过来说“其他中介有这套子95万，不在我们链家成交了”。晚上客户主动找上门来，要他约房东；业主也给力，过来当天晚上就签了合同。第二天回访的时候客户才说“他让其他中介问的价格也是97万，而且他朋友之前也刚在链家买了房子，也挺相信我们链家的”，所以最后选择了链家。

【新界南邹品华】：本周我们店金楠国际卖了好几套房子，性价比都非常不错，这边维护人从房源出来，到通报、陪看、陪同签约。金楠国际3-3-1001，最开始挂牌价格的时候就和业主谈过价格，业主坚决要求89万卖，谈价格谈了很多次，业主依然这个价格出售，后来我们的维护人邹品华就在资源通报群里持续通报，到后期很多同事带看陪看（有时候一天陪看7、8组），最后顺利出售的时候陪着签约，在房价方面，最后因为客户给3%的佣金，业主就少了1万价格表示自己的诚心，顺利成交，其实价格上面客户也知道我们的价格就是底价，只是想和业主谈谈，最后结果，少了万，客户帮业主给了佣金！完美收官

【肖家河店沛东】：2017年1月中旬，肖家河店经纪人沛东在门店接待了一位社区业主，得知业主林先生有套房子要挂牌出售，沛东马上向房东讲解了周围房屋均价，用专业的置业知识打动了林先生，林先生综合考虑后告知沛东想卖48万，想让沛东挂牌50万，有客户再谈价，但是沛东告知业主我们链家真房价，业主心理价就是我们挂牌价，减少中间谈价的繁琐过程，林先生也欣然接受了并称赞我们链家做得好，并当场与沛东签订了速效，最后在2月上旬，沛东在门店接待了一位与林先生房屋相匹配的客户，当场就带看了林先生的房屋，客户也看上了，但是客户告诉沛东，把房屋价格谈到46万我就马上买，但是沛东马上告诉客户我们链家现在真房价，业主想卖多少钱我就挂多少钱，我们链家所有的房屋价格都一样，都是真房价，客户被沛东的诚意打动，最后以48万买得此房，是真房价让沛东收获了业绩，感谢真房价，并坚持做好真房价。